Como matar al intermediario

Hace unas semanas, mi buen amigo @Sr_Serrano me hizo llegar esta breve conferencia de Hernan Casciari. Se trata de una de las famosas Ted Talks, eventos que se realizan en muchas ciudades del mundo, en este caso en Río de la Plata, en los que participan speakers contando sus proyectos y experiencias, algunos de ellos muy interesantes.

La conferencia de Hernan Casciari se titula “Como matar al intermediario”, y la considero una de las críticas mas clarividentes que he podido escuchar en los últimos tiempos sobre lo mal que se está adaptando la industria creativo-cultural a los nuevos tiempos en red 2.0 o 3.0. Recomiendo su visionado por lo clarificante del mismo.

Resulta penoso poder afirmar, que dentro de una industria tan rica como la literaria, tan solo el 5% de los ingresos generados por la venta de un libro vaya a parar a su autor. Es así en el mejor de los casos, pues el autor rara vez sabe cuantos libros se venden, y confía en la honestidad de editoriales e intermediarios que cuantifican la venta de los mismos. Un esquema ridículo.

Si comprásemos un libro por un precio de 20€ (una novela en una librería), 10€ serían para distribución, mientras que de los 10 restantes, la editorial toma 5. De los 5 que queda, 3€ se suelen emplear en impresión (si son tiradas grandes). Quedan 2€, entre publicidad, agentes y otros intermediarios, el autor solo recibe aproximadamente 1€…

Hace poco leía en el diario ABC como la escritora Lucía Etxebarría anunciaba en su Facebook lo siguiente:

«Dado que se han descargado más copias ilegales de mi novela que copias han sido compradas, anuncio que no voy a volver a publicar libros»

Lo desafortunado de esta frase reside en que todavía hay autores que no entienden el nuevo paradigma, que no comprenden que son sus lectores los que consumen su literatura, y que los que realmente les están robando son otros. No es culpa del lector que solo gane el 5% del libro. ¿Podría ganar más si esas personas que han descargado el libro a través de alguna web o plataforma P2P lo compraran? Pues puede ser que si…Sin embargo, si prohíbes descargarlo, ¿Irían a comprarlo a la librería? Pues seguramente no.

Esto abre una paradoja: necesitas lectores para poder dedicarte profesionalmente a escribir, eso es evidente, pero ¿de verdad necesitas tantos intermediarios? Para que tu lector pueda consumir cultura, ¿necesitas a una industria que se quede con el 95% de los beneficios que genere tu obra? Algo falla…

Que cierto es cunado Hernan Casciari afirma aquello de que un número cuantioso de intermediarios se fueron colocando en fila entre él y el lector (el agente, el distribuidor, el editor…) cortando de raíz esa relación, que comenzaba a ser fructífera, entre él y sus lectores. Decide entonces dar el salto y emprender el proyecto Orsai.

Orsai, el blog que inició años atrás Hernan, se convierte en uno de los primeros ejemplos de crodwfunding que conozco en el tema editorial. Se trata al fin de una revista literaria, financiada por los propios lectores, que renuncia a editoriales y a distribución. Tan solo mantiene los costes esenciales derivados de la impresión. El resto, para los autores. Como afirma, puede decirle al lector, sin ningún complejo “tu me estas pagando”.

Todo ello, es perfectamente extrapolable a casi todas las industrias creativo-culturales: la música, el cine, el arte…El autor de un disco recibe entre el 3% y el 5%, y en el cine (hablando del formato DVD) incluso menos. La piratería y las descargas ilegales son injustas, pero estos márgenes lo son incluso más.

Estoy de acuerdo con Hernan cuando afirma aquello de que los intermediarios son como los abuelos cansinos, que siguen con la misma canción, tratando de hacer las cosas como se han hecho siempre, sin adaptarse al medio. Y la única solución es dejarlos, que sigan con su discurso, buscando enemigos entre las plataformas para compartir archivos, para permitir a los escritores y lectores estar más cerca, más juntos.

-Si Lucía Etxebarría vende 1000 libros, gana 1000 euros (1€ por libro)
-El lector paga 20 euros.

-Si Lucía Etxebarría va a la imprenta e imprime 1000 libros, y después los vende en su sitio web a 7€, vende 1000 libros, donde 5 son para la imprenta y 2€ para ella. (Gana 2000 euros) el doble que antes!
-El lector paga 7€ (-13€ menos!)

Dos conclusiones:
1º Seguramente el sitio web se caiga ante la avalancha de solicitudes pidiendo el libro.
2º ¿Y si lo edita en formato electrónico por 2€? (ebook) Lo que paga el lector, lo recibe directamente el escritor…
Aventuro que muchos de los que descargaron o compartieron su libro en formato .pdf lo comprarán ahora.

Otra cuestión muy distinta e interesante es ¿Quién puede hacer esto? ¿Solo escritores consagrados? ¿Quién consideramos como escritores consagrados? ¿Los que los “intermediarios” nos señalan como buenos escritores? Quedaran para reflexionar en otro artículo…

Hernan Casciari es un escritor y peridista argentino, afincado en España. Fue blogger para elpais.com y publicó varios libros de cuentos en editoriales españolas. Actualmente dirige y escribe en la revista Orsai.

Escrito por 

Hola! Mi nombre es Ricardo Prieto y trabajo (y escribo) sobre diseño web, maquetación y experiencia de usuario en SiloCreativo, desde donde ayudamos a personas a desarrollar sus proyectos con tutoriales, consejos y recursos.

2 Comentarios en “Como matar al intermediario

  1. Vero

    Leo lo que escribes y no le quito ni una pizca de razón, sin embargo, da como “cosa” pensar que el intermediario ha de morir…. Lo que desde mi inexperta opinión creo, es que la industria ha de rehacerse, de la misma manera que el negocio de la construccion ha caido y aquellas personas que pensaron o se pudieron dedicar a esto, han transformado (y si no lo han hecho, deberían ir pensándolo) su manera de pensar y actuar a una que se adapte mas al medio en el que les ha tocado estar. El problema es que, las editoriales, discografías….. no quieren hacerlo, pues se estaban enriqueciendo a costa de unos y otros y han mantenido un nivel del que ni se plantean bajar. Señores, menos llorar y más adaptarse, que lo de la selecion natural ya lo conocemos y sabemos que no son los más fuertes los que sobreviven sino los que mas y mejor saben usar esa fuerza.

    1. Gracias por comentar!
      Estoy deacuerdo con todo lo que dices. La cuestión no radical, sería estudiar que “intermediarios” generan realmente valor al producto, y si además, ese valor esta correctamente cuantificado. No creo que un librero sobre en esta cadena de intermediarios, pero si pienso que los márgenes de distribución son abusivos en comparación con lo que obtiene el autor.
      Entendería más real un sistema invertido, en el que cuanto má alejado del autor, los margenes deben ser menores, y no al contrario.
      De todas formas, el cambio (sin saber muy bien en que va a consistir) es inevitable.
      Saludos!

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